XX國際廣場整體營銷策劃方案(ppt 93頁)

了解渠道對於客戶影響層次的不同有助於根據階段的不同選擇適合的項目推廣渠道。如：預售推廣期客戶首先需要了解的是“均瑤國際廣場大體上是怎樣品質的寫字樓”，因此本階段應以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導型廣告為主。
渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。銷售人員在接待客戶的過程中應用相應問題對客戶作出判斷：
客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？
客戶的關注點在哪裏？如何引起其關注？
促成其成交的關鍵在哪裏？如何操作解決？

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