八喜＂紮葡營銷策劃全方案[.pdf8

開篇語
如果說葡萄酒市場擴張模式是慢條斯理地吸食的話，那麼，白酒市場猶如蠶食、啤酒市
場則如吞食。啤酒在打資本收購戰，白酒在打品牌文化戰，葡萄酒在打酒莊建設地域戰，酒
類市場硝煙彌漫，各類果酒、藥酒混合其間，呈風起雲湧之勢；
北京作為首都，市場充滿了各種複合的因素，在北京能占一席之裏地的產品在其他區域
銷售就相對容易，一方麵指搶占北京市場之不易，也說明北京作為中心城市的市場號召力。
“八喜”紮葡來自酒業大省山東，紮根於卷煙業，脫胎於葡萄酒生產，其如何在北京、既而
在全國取得其預定的市場份額呢？
示範性市場銷售有以下好處：消費者的反應如何，經銷商有什麼意見建議，廣告宣傳是
否有效，銷售人員的能力，產品價格是否合適，公司對市場的調控能力有多少，各種政策是
否恰當，各項銷售指標能否達到預期目標等等。試點市場不僅能夠起到全麵檢查企業營銷行
業是否恰當，而且具有示範帶動作用，對於發揮公司員工的積極性和渠道的積極性都具有很
好說服力。
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