房地產營銷策劃與WTO.doc22

房地產營銷策劃的概念

房地產營銷策劃是一項係統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，製定計劃並統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、後三個時期，每一個過程與環節都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一係列策劃工作。

房地產營銷是一個有連續性的係統工程，前期工作包括了土地判斷與評估、樓盤並發定位、市場可行性研究、建築策劃、建築設計、按盤開發營銷的組織體係整合等；中期工作包括樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程建議：後期工作有接盤交付使用、餘房銷售、物業管理。房地產開發與經營離不開新利体育取现 策劃，營銷策劃的內容、怎麼做好營銷策劃？如何具體運作房地產營銷策劃？這些問題一環扣一環，都是房地產開發商必須認真考慮和對待的問題。如果前期工作不紮實，那麼後期工作往往也就容易出現預料不到的問題。所以，一定要注意搞清所開發樓盤容易出現的問題多存在於哪裏，以及何時會發生等情況，通過預測實現揚長避短。

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