海南西海岸全程營銷策劃全案doc53

主導全年推廣戰略的核心基礎是清晰明確區域市場的變化：

●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢,而是多軍混戰，更多開發商將在此逐鹿中原；

●隨著各大盤的啟動及廣告的引導，明年海口房地產消費水平、鑒賞能力會有較大幅度提高。

●該區域的目標客戶層並非如其他區域一樣以年輕白領為主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家為主,而是居家、度假、商務、投資目的共存，不單是麵對海口市，而是外市及島外客戶的比例越來越多。

●隨著政府對區域市場配套的完善、火車站客運開通及西海岸帶狀公園的二期新規劃出台，整個西海岸板塊日趨成熟，但區域生活配套不足,人氣欠決還是明年最大障礙。

為此，提煉出2004年全年推廣戰略核心是：

1.整合各方麵資源，打破區域堡壘，弱化區域不足；

2.充分挖掘唯一性，在強手林立的市場競爭中，保持絕對產品優勢和競爭優勢；

3.全麵提升產品銷售力(用優質性價比與競爭對手爭奪同一層麵的客戶”)，贏得市場；

4.以“快、速度”奪市場，以“穩”應萬變。

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