鴻運三全酒市場推廣策劃案.pdf6

市場銷售分析
1） 根據市場調查分析及統計資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流
產品，占有較大市場份額，各批發點及零銷點，勁酒銷售額占到功能性酒類總銷售額的
58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約占30%，具有與其相當的市場份額，其它功能性酒類如添
添神酒占12%。
2） 價格及規格：同行業價格定位均保持在同等價位，並按其規格不同而有所差異，
中國勁酒的零售價為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價為
500ml：7元/瓶。由於上述兩個品牌在武漢市場有一定知名度，本產品在引入市場前期，
價格偏高，進入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常。
（二）市場推廣現狀：
1） 媒體廣告：選擇湖北電視台、武漢電視台各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合
相關活動的報道。例如：中國勁酒黃金時段的廣告讓消費者都記住了“勁酒雖好，也不能
貪杯喲”的廣告語。
2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益
活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。例如：中國勁酒在各類餐飲場所開展的
買一送一、有獎促銷等活動。
3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，麵向各個層次
的消費者。例如：中國勁酒在龜山電視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路
牌。
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