中國移動電話銷售渠道研究(PDF 68頁)

研究前言
1 (一) 報告目的(Objective of Report)
1 (二) 研究範圍(Research Scope)
4 (三) 研究區域(Survey Region)
8 (四) 數據來源(Data Source)
9 (五) 研究方法(Research Approaches)
10 (六) 一般定義(General Definition)
10 (七) 市場定義(Market Definition of CCID)
12 (八) 特別說明(Specification)
13 (九) 研究對象(Research Object)
一 2002年中國移動電話銷售
渠道發展環境概述
14 (一) 移動電話市場規模
15 (二) 移動電話市場用戶規模與結構
15 1 移動電話用戶規模
16 2 移動電話普及率
16 3 移動電話用戶結構
16 (三) 移動電話市場競爭狀況
17 1 品牌競爭
18 2 產品競爭
19 3 價格競爭
19 4 服務競爭
19 (四) 移動電話渠道發展曆史
目錄
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二 2002年中國移動電話銷售
渠道規模與結構
21 (一) 移動電話銷售模式
21 1 直銷模式
22 2 分銷模式
27 (二) 移動電話市場渠道銷售結構
29 (三) 移動電話市場渠道規模狀況
三 2002年中國移動電話銷售
渠道競爭研究
31 (一) 廠商渠道競爭研究
31 1 渠道模式
32 2 不同模式代表廠商的渠道狀況
36 (二) 渠道商競爭研究
36 1 中郵普泰
37 2 蜂星電訊
38 3 國美電器
39 4 神州數碼
40 (三) 競爭分析
40 1 渠道競爭的熱點
42 2 渠道麵臨的挑戰
四 2002年中國移動電話銷售
渠道發展特征分析
43 (一) 渠道模式
43 (二) 渠道規模
44 (三) 渠道競爭
44 1 從廠商的角度看競爭廣度和深度空前
44 2 從渠道的發展角度看成長空間巨大能力需要擴容
45 3 從競爭的角度看分銷商還有生存空間
45 (四) 渠道策略
45 1 國內廠家以擴軍求生存營銷是控製成本的關鍵
46 2 廠商和渠道商信息化先行售後服務中心變營銷中心
3
五 影響2003年及其未來5年中國
移動電話銷售渠道發展的主要
因素
47 (一) 產業環境
47 (二) 用戶需求
47 1 需求容量/特征
48 2 渠道傾向/選擇
49 (三) 產品趨向
50 (四) 市場競爭
六 2003年及其未來5年中國移動
電話銷售渠道趨勢分析
52 (一) 廠商渠道發展趨勢分析
52 1 銷售模式
53 2 渠道管理/運作
54 (二) 渠道商發展趨勢分析
54 1 渠道模式
56 2 渠道管理/運做
七 2003年及其未來5年中國移動
電話銷售渠道發展預測
57 (一) 2003年及其未來5年中國移動電話市場發展趨勢
57 (二) 渠道銷售結構預測
八 結論與建議
59 (一) 廠商渠道發展結論與建議
59 1 加強渠道創新提高渠道效率
59 2 關注應用發展重視與運營商的合作
59 3 加強渠道信息化建設降低運營成本
60 (二) 渠道商發展結論與建議
60 1 重視與運營商和製造商的合作
60 2 加強渠道建設和培訓提高專業化水平
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