行銷計劃的有效執行(ppt 56頁)

行銷計劃的有效執行 目錄

第一單元 市場行銷組織
一.基於不同功能的市場行銷組織
二.基於產品和品牌管理的市場行銷組織
三.以市場或客戶為基礎的市場行銷組織
四.基於地理區域的市場行銷組織
五.以分銷為基礎的市場行銷組織

第二單元 行銷與其它部門的關係
一.行銷副總經理的兩大任務
二.行銷與其它部門關注重點的區別
三.行銷與各部門的矛盾和解決方法

第三單元 建立市場行銷導向機製
一、必須采取的措施
二.各部門的協作

第四單元 行銷計劃的執行
一.行銷執行的定義
二.行銷計劃無法落實的原因
三.如何有效進行行銷執行
四.行銷計劃有效執行的保障

第五單元 行銷計劃的實施控製
一.行銷活動的控製
二.盈利能力控製
三.效率控製
四.戰略控製注意的事項

第六單元 行銷計劃的各項評估
一.行銷環境的評估
二.行銷戰略的評估
三.行銷管理的評估
四.行銷活動的財務評估
五.行銷策略的評估

第七單元 銷售過程的控製
一.銷售過程的時間控製
二.銷售過程的費用控製
三、銷售管理費用控製
四、市場推廣費用控製

第八單元 銷售隊伍的建設和管理
一.銷售隊伍的結構
二.銷售隊伍規模的確定
三.銷售人員的招聘
四.銷售人員的培訓
五.銷售人員的激勵
六.銷售人員的報酬
七.銷售業績的評價

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