如何建設與管理銷售網絡(DOC 8頁)

課程提綱
——通過本課程，您能學到什麼？
第一講 如何設計銷售網絡
1. 前言
2. 設計你的銷售網絡
3. 銷售網絡機構的職責

第二講 怎樣建立夥伴式銷售網絡
1. 開發銷售網絡
2. 銷售網絡開發策略

第三講 銷售網絡的設計
1. 怎樣有效運作銷售網絡
2. 怎樣有效管理銷售網絡

第四講 怎樣進行價格控製與終端控製
1. 如何控製市場零售價格
2. 直營模式下企業對終端的控製
3. 娃哈哈的銷售網絡管理

第五講 如何提高銷售網絡覆蓋率
1. 銷售工作最終要解決兩個問題
2. 可口可樂產品的22種銷售渠道
3. 勝負決定在零售店

第六講 如何進行銷售渠道的終端操作
1. 如何加強硬終端 建立強勢品牌氛圍
2. 如何做好軟終端
3. 如何做好產品的展示與陳列

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