內訓銷售資料（DOC 15頁）

尋找潛在客戶的原則：
A、在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下"MAN"原則：
　 M： MONEY，代表"金（產品、服務）的需求。
"潛在客戶"應該具備以上特征，但錢"。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
　 A： AUTHORITY，代表購買"決定權"。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
　 N： NEED，代表"需求"。該對象有這方麵在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況采取具體對策：
購買能力 購買決定權 需 求
M（有） A（有） N（大） m (無) a (無) n (無)

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