倍增銷量的秘訣(DOC 25頁)

倍增銷量的秘訣之一
讓我告訴你一個故事，兩位「同行」中，僅有一名知道如何使自己的才能加倍至最大效能。這是一個真實的，但很特別的一個例子。
有兩個人分別碰到兩名搶匪，兩個人都沒受傷。第一名搶匪拿走一個人的皮夾及所有現金，共 85 美元。第二名搶匪則有不同做法，他拿走另一個人的皮夾及現金 70 美元，再加上他的手表及普林斯頓大學班戒，這兩樣東西其實並不貴，賣到街上也不值什麼錢。
一般而言，這個故事就到此為止了。但是，兩天後，第二名被搶的男子走出在紐約市的公寓，準備去上班時，忽然聽到有人叫他。他轉過身，一個麵帶微笑的男人站在那裏，原來正是二號搶匪，他一副自在的樣子。
二號搶匪是來做生意的，他問這名男子想不想取回手表及普林斯頓班戒，由於這兩樣東西對他有特別的紀念意義，他答應了這筆交易。搶匪要求以 500 美元將這兩樣東西賣回給他，但男子身上隻有 90 美元。
搶匪接受了這 90 美元，但並沒有馬上就把手表和戒指還給他，隻是給他一紙當鋪的收據。後來，他去了這家當鋪，並且付了 80 美元，贖回他的表和戒指。
第一名搶匪「賺」了 85 美元現金。而第二名搶匪使用簡單地增加收入策略，發掘被隱藏的資產、機會及可能性，在搶劫當天先賺了 70 美元，將戒指和手表賣給當鋪，賺了 60 美元，然後再將當鋪的收據賣回給我的朋友，再得到 90 美元。他總共的收入是 220 美元。
是的，這個增加收入策略就是你要學的，因為它可以用在任何產業的任何人身上。

..............................