銷售人員銷售激勵管理辦法(DOC 11頁)

總則
第一條 為了適應集團企業改製的要求，充分調動銷售人員的積極性和創造性，特製定本方案，作為公司銷售係統薪酬發放標準。
第二條 本方案堅持公開、公正、公平與多勞多得的原則。
第三條 本方案適用於從片區經理到銷售服務員的全體銷售與服務員工，以下簡稱銷售員工。
第四條 銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終獎四部分構成。銷售員工具體薪酬構成參見《銷售員工薪酬構成表》（附表一）
第五條 員工標準工資由基本工資和績效工資構成，基本工資占員工標準工資的50%。基本工資用來保障銷售員工基本生活，根據員工的職務等級按照標準發放。員工基本工資的相關規定詳見公司薪酬管理製度。
第六條 績效工資占員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控製、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。月度績效工資按照員工月度績效考核成果按月發放，年度績效工資按照員工年度績效考核成果年終結算，按季度預發。員工績效考核和績效工資的相關規定參見公司考核製度和薪酬管理製度。
第七條 當銷售員工績效考核成績達到標準，並且超額完成銷售量任務和回款任務時，公司根據片區與員工超額完成的銷售量確定員工銷售獎金，再根據員工超額完成的回款額實際發放銷售獎金。銷售員工的銷售獎金管理依照本方案執行。
第八條 公司根據年度經營情況，按照統一方案發放年終獎金。公司年終獎的相關規定詳見公司薪酬管理製度。

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