銷售費用管理係列之二-事事控製的費用管控之道是否可行？(DOC 5頁)

案例
“伍先生，您說別的銷售經理是不是也是像我這樣忙忙碌碌的。”某快速消費品公司的銷售經理張誌平疲憊的說道。
“怎麼啦？”伍成全——業內著名的谘詢顧問關切的問道，“您將碰到的問題和感受詳細地與我們分享一下，我們再一起來探討。”
“其實，仔細回想起來，這幾年我一直都是這麼忙，隻是前幾年公司的成長速度很快，盡管忙卻很充實，正所謂‘痛並快樂著’；”在稍加沉思後，張誌平輕聲的說道，“到了今年，我是一如既然的忙，甚至比以前更忙，但公司業務增長乏力，我現在真的非常疲倦，真想好好休息一下……”說到這，他的手機鈴聲打斷了他的談話，接完電話張繼續說道：“所有的業務人員都像是商場、超市等派過來要費用支持的，他們從來就不會判斷哪些費用是不應該付的，哪些費用是必須付的，每一件都來問我，我要搞清楚所有的問題，必須不停的做決策，累呀！去年我想重點培養幾個下屬，可沒想到我最看好和重點培養的二人卻均先後離職了，於是我就一如既往的充當救火隊員。前幾年，業務量及業務規模都有限，還能管得過來，現在真是力不從心，感覺累卻沒有用，不去忙這些，就更不行了……”
在大約2個小時的交流中，張誌平的手機響了12次，在傾聽了張所有的信息反饋之後，伍成全說道：“我需要到你公司內部做一個調查，這樣我才能知道問題真正出在什麼地方，才能進一步的提出解決方案。”

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