通路精耕(DOC 45頁)

在市場開發過程中，企業經常會碰到這樣的問題，如何合理確定銷售人員的數量？如何有效分配企業的營銷資源？如何準確預測產品的銷量？如何持續、便捷地獲得市場信息？如何有效地檢查銷售人員的工作？如何及時了解產品在通路中的銷售狀況？如此等等。其實，以上問題都可以歸結到“通路精耕”這一環節。本文主要就“通路精耕”的意義、內容與表現形式、實施、實施條件等內容進行探討（主要是針對消費品行業）。
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