青島王冠石油化學有限公司營銷組織構架與銷售管理體係(DOC 34頁)

前 言

北京派力營銷策劃有限公司接受青島王冠石油化學有限公司委托，就營銷方麵的特定問題提供專業谘詢服務。
通過對市場外部和企業內部兩方麵因素的分析，我們認為王冠公司在銷售管理方麵存在以下一些重要問題：
作為一個潤滑油及汽車養護用品生產企業，在發展到一定階段以後，仍在采用麵向批發的銷售係統進行產品銷售，但又不具備（或已超越）與此相適應的其它條件（諸如產品差異、外部市場狀況、企業規模、品牌地位等綜合因素），加之某些內部決策失誤，造成通路衝突加劇，進而對整體銷售產生影響。
銷售後勤配送不能達到高水平，造成銷售機會損失。
產銷協調沒有依靠科學的方法與手段，造成資金運用效率下降。
銷售部門與市場部門的協調存在較大問題。
銷售人員的18新利真人网 管理（銷售隊伍的設計、培訓與發展、業績管理、激勵等方麵）存在較大缺陷。
缺乏科學有效的銷售管理工具。
針對以上問題，派力公司經過慎重的分析思考之後，綜合評價企業資源實力，在多種可供選擇的銷售係統中最終確定了采用分銷銷售係統，並提供了所需要的重要管理工具與表格，並形成此套方案。

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