某公司銷售管理手冊(doc 19)

一、 銷售部工作職責
（一）、招商工作
1、 根據公司要求製定和修繕招商計劃、招商政策和招商合同
2、 根據招商政策完成對開發區域的選擇
3、 完成對外圍區域的開發（招商）工作
4、 對已開發區域進行維護，內容包括銷售、回款、分銷、陳列、促銷等
5、 按照公司的要求填報行政表格和數據表格
（二）、直營工作
1、 根據公司直營的要求製定直營政策和直營合同
2、 根據直營政策選擇目標直營區域
3、 完成對目標區域的終端調查並製定區域運作計劃書
4、 完成對目標終端的談判
5、 對已開發終端進行維護，內容包括銷售、回款、陳列、促銷、培訓、終端關係維護等
6、 按照公司的要求填製行政表格和數據表格

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