某市XX經典營銷策劃報告（下）（DOC 45頁）

背景導入

南京的房地產市場近幾年發展較快，這其中與南京當地生活水平和經濟收入不斷提高的因素密不可分，並和南京市民接受新事物能力強、美學素養較高的人文因素、也與國家取消福利分房、公積金貸款和按揭貸款的逐漸普及、銀行存貸款利率的下調等政策因素有關。
目前在市場上開售的幾個樓盤中，知名度較高的幾個樓盤都是公寓住宅為主，具備一定的品牌效應，注重開發商的品牌建設，營銷策劃在開發過程中均有較大程度的介入。但廣告的整體營銷效果並不明顯，一方麵是因為有的廣告設計著重於設計作品的藝術性而相應減弱了對其房地產特性的重視，另一方麵，在銷售執行上，各樓盤似乎都在一個低水平上進行競爭，銷售人員在現場客戶接待，客戶追蹤等方麵都有一定缺陷，與廣告宣傳沒有達成一致，這一點是目前市場的總體特征。
針對本案而言，主題風格明顯應該有一整套執行方案指導，密切配合營銷策劃的工作，並保證廣告宣傳和銷售口徑的高度一致。唯其如此，才能從一開始就以一個較高的視野研究市場，從而有計劃、有步驟地將“中國人家”的品牌形象推向市場並及時維護，保障開發的順利推進和項目操作的圓滿成功。
因此，本章節的主旨，是針對本案的特色，提出與之相應的推廣計劃，作為具體執行依據，保證營銷主題的一致性和有序性，在極具可行性的前提下，力爭以創意取勝，以最少的支出贏取最大的回報，展示出營銷策劃的魅力。

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