25種銷售策略（DOC 42頁）

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25種銷售策略

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美國頭號企業銷售培訓師的銷售建議直截了當、簡單易行，給全世界數以千計的公司企業提供了幫助。在本篇中史蒂芬?謝夫曼提示了自己在培訓頂級推銷員過程中親曆的25條銷售策略。這些高明實用的技巧，可以幫助你建立、拓展及維持客戶關係，還會幫助你提高銷售業績。

引言

策略1 立刻采取行動
策略2 花時間靜靜地思考
策略3 抓住機遇
策略4 一定要守時
策略5 在24小時內回電話
策略6 與每個人至少見一次麵
策略7 知道何時該放棄
策略8 知道何時該尋求幫助
策略9 知道如何發展相互依賴的關係
策略10 知道什麼時候該自立
策略11 把自己看做變化的使者
策略12 有效地進行評估
策略13 留心觀察
策略14 問正確的問題
策略15 努力將銷售工作進行下去
策略16 領會客戶講述經曆的真正目的
策略17 保持聯係
策略18 培養有規律的、靈活的規劃技巧
策略19 做到未雨綢繆
策略20 學會詢問“這合理嗎？”
策略21 把客戶的利益放在首位
策略22 和客戶一起製定新的應用措施
策略23 進行回訪
策略24 有效地尋找商機
策略25 盡量簡化成效手續

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