專業推銷技巧開發研習內容(DOC 57頁)

研習目的
1、 研習專業推銷技巧的目的在於磨練推銷技巧，以促成高生產性的推銷績效。
2、 學習訪問推銷進行商談的程序，以及各個程序的應用技巧；並安排實務演習以體會技巧。
3、 學習訪問推銷以前的計劃及準備，以及訪問後的分析等方法；並安排角色扮演活動以提高課後的實務應用性。
I–B 研習目標
在本課程完成後每位出席者將能夠
1、 在訪問顧客以前自行計劃推銷訪問，並依照計劃內容去做成訪問推銷。接著在訪問後再逐項檢討商談程序的得失，並反饋於以後的訪問工作。
2、 在推銷訪問的每一階段中，都能夠刻意運用並發揮已學得的各種技巧去提高銷售績效。

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