鳳林山莊銷售方案(DOC 37頁)
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鳳林山莊銷售方案(DOC 37頁)內容簡介
目 錄
前言………4
(一)、龍馬潭區宏觀經濟…………4
(二)、房地產總體市場狀況………6
(三)、綜述7
一、項目概況………9
(一)、項目地理位置評估…………9
(二)、項目經濟技術指標及相關銷售參數
(三)、項目銷售周期預估…………11
(四)、園林景觀營造建議…………12
二、項目定位………14
(一)、項目劣勢分析…14
(二)、項目優勢分析…15
(三)、項目定位………15
(四)、項目工程建議…16
(五)、項目賣點提煉…17
(六)、項目中心廣告語18
三、項目各階段銷售策略及促銷策略18
(一)、項目總銷售方針與目標……19
(二)、預熱準備期工作內容………20
(三)、認購期銷售策略及促銷策略21
(四)、正式認購銷售策略及促銷策略…………23
(五)、強銷期銷售策略及促銷策略27
(六)、持續期銷售策略及促銷策略30
(七)、清盤期銷售策略及促銷策略31
四、項目宣傳推廣計劃………32
(一)、項目宣傳推廣總體計劃……32
(二)、各階段宣傳推廣主題………34
(三)、各階段宣傳推廣組合運用…35
(四)、廣告合作公司甄選及組合運用方針……36
五、價格策略………37
(一)、各階段執行價格走勢即定方針…………37
(二)、各階段價格讓利優惠控製原則…………37
六、全程銷售中開發商所需配合事項38
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