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《經銷商營銷培訓》(DOC 24頁)

所屬分類:
營銷培訓
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經銷商營銷, 營銷培訓
《經銷商營銷培訓》(DOC 24頁)內容簡介
前 言 & 綜 述
一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
1、 給營銷界“商超過熱”現象降降溫
如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題,而且有點“熱”過了頭,似乎賣場已經成為日用品企業營銷工作的重中之重,這種提法和風氣很容易給企業帶來誤導。尤其是中小企業,產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發通路價格高低不齊,盲目的全麵進入超市,大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規則的壓力中途退場;另一部則分因為大超市間的特價連動效應,擾亂整個批發通路的價格體係,造成批發通路無法出貨,甚至導致整個市場癱瘓。
毋庸諱疑,商超是未來趨勢,是產品形象窗口,不可小視。但目前商超隻是在個別較大的城市才真正成為主流渠道,大多數北方城市,二、三類城市零售額還是集中在零店、批發商、經銷商。從全國市場的角度看,目前渠道的主流絕對不是商超,銷量還是要靠經銷商、批發商、零售店來完成。

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