某公司營銷指導手冊(DOC 29頁)

目 錄

第一章 企業簡介 1
第二章 市場現狀及趨勢 1
第三章 產品功能特點及賣點 3
一、傳真機常識 3
二、全球第一台數碼傳真機 4
三、功能特性及賣點 7
第四章 目標群體 9
一、目標群體的特點 9
二、目標市場 9
第五章 終端銷售的要求及注意事項 11
一、終端營銷人員守則 11
二、終端營銷人員 11
三、售點建設 12
四、促進銷售的形象終端建設 13
五、終端營銷人員自律 14
第六章 銷售技巧 14
一、終端導購人員 14
二、人員推銷的步驟 16
三、人員推銷的技巧 17
四、如何快速啟動市場 18
第七章 賣場問答 19
一、我們的口號 19
二、常識性問題的詳細答案 19
三、經常被客戶提及的四個重要問題 24
四、賣場常見問答 25
第八章 結束語 28

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