銷售經理工作手冊(991221)(DOC 17頁)

1、 銷售方針的內容
（1） 銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內，提出營運及推廣方麵的方針，由相關部門論證，經管理層批準後實施。
（2） 銷售方針分為長期方針（3-5年），及短期方針（1年以內）兩種：銷售經理所決定的，屬於短期方針。
（3） 銷售方針的確立，應以公司經營的目的和利潤要求為基礎，不可等其他部門，以效率優先。
2、 如何訂立銷售方針
（1） 明確公司業務的經營目標，及董事長與直屬上司的政策，以此為依據，訂定適合的銷售方針。
（2） 銷售部對各方麵的問題（例如：市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、回收管理等等），都必須提出相應方針。
（3） 配合當年的營運重點，及公司的經營方針，來訂定銷售方針。
3、 銷售方針的貫徹
（1） 除了以口頭發表或說明之外，由公司發布文件，以期方針能正確並徹底地實施。
（2） 盡量避免“自己（上司）認為有關人員（屬下及其他人）已經明白，而實際上並未徹底了解的情形”發生。
（3） 銷售方針公布後，仍需反複地加以說明和監察落實情況

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