燃氣整合營銷傳播方案(DOC 21頁)

1、 整體營銷計劃和目標
? 工商戶市場：05年將把發展大型工商戶作為重點，預計06年工商戶市場將有迅猛發展，新增日開口氣量可達到65000方以上，07年新增可達到65000方以上。力爭在2005年能夠拿下淮鋼一期工程，2006年拿下二期；新增中小工商戶的增長速度達到20%
? 新建房地產市場：預計未來3年新增房地產數目呈振蕩發展趨勢，安掛率將穩步提高，2006年底前累計開發達到18500戶，安掛率達到95%以上。
? 集體戶市場：企事業單位效益普遍不景氣，效益好的單位不多，多數使用瓶裝液化氣，對收取開口費普遍不能接受，開發具有一定的難度，但隨著消費習慣的改變和受從眾心理的影響，新增戶數會逐步穩定增長；未來3年內安掛2800戶以上。
? 零散報裝戶市場：受追求時尚和高品質生活的影響，小區居民對報裝天然氣持觀望的態度將會有所改善；未來3年內安掛2800戶以上。
? 瓶裝液化氣：未來瓶裝液化氣作為對天然氣的補充，重點放在對周邊市場的開拓，雖然市區市場份額逐步下降，但仍可繼續保持市場領先者地位，保持50%以上的市場份額。
? 管道液化氣市場：市區管道液化氣小區將逐步予以置換，未來3年內主要以周邊縣鎮具有一定規模的房地產市場為開發對象。
? 燃氣具市場：市場份額不斷提高，04年遞增10%，05年20%，06年30%。
? 加氣站市場：現有出租車1000多輛，06年以後，待西氣東輸氣源到達時，可視氣價情況考慮是否可建設一座加氣站；即2006年進行建設加氣站的可行性研究。
? 周邊市場：目前以發展瓶裝液化氣為主，04年對具備發展管道天然氣的周邊市場進行可行性研究，並結合某市居民對天然氣的接受程度和使用情況，綜合權衡是否向周邊拓展管道天然氣。

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