如何定價與設計分銷渠道(DOC 65頁)

導 言

真正的問題所在是價值，而不是價格。
——羅伯特?林格倫

中間商不屬於由製造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環節，而是一個獨立的市場，並成了為一大群客戶購買的焦點。
——菲利普?麥克威
在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素則表現為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品和渠道不同，其變化異常迅速。
價格與價格競爭是公司所麵臨的首要問題。為產品定價是商業中令人感到頭痛的問題。
價格是你的利益的體現，也是客戶對你所做的一切努力的應有回報。在定價時，你必須確保你的公司得到應有的利益。沒有人會付給你高於你的定價的價錢，因此，你不要定低了價格。
營銷活動的關鍵是：讓客戶心甘情願地、快速地為你的產品或服務付費。

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