實戰營銷策略與技巧(ppt 169頁)

實戰營銷策略與技巧 目錄：

中國營銷的困惑
1、網絡運營成本不堪重負
2、市場人員增多的恐龍病
3、與經銷商的微妙博弈
4、雜牌與低價品牌的惡性競爭
5、信用淡薄，不守規則，忠牌忠誠度低
6、城市與農村市場的鴻溝難以跨越
營銷三要素：管理、秩序、創新
營銷者必須謹慎地選擇目標市場，創造出最適當的產品特色與產品利益，擬定有效的定價，並決定最適當的銷售人員與銷售預算的分配多寡和分配方式；尤其是必須在資訊不夠充分、市場時時變化的情況下做決策。
——菲利普·科特勒

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