贏取市場的致勝策略.ppt37

策略之一：創造需求，贏得市場
市場的含義：
市場是三個要素的綜合體現，或者說：市場三個變量的函數。市場=f（x,y,z）
X——消費者（人口） Y——購買力（收入）
Z——購買意向 （購買欲望與習慣）
創造需求是新產品營銷的主要工作,需要企業進行引導消費的工作,營銷創新是其關鍵，包括觀念創新、方法創新、手段創新、組織創新。
創造需求要量力而行，大小企業創造需求的市場活動是有區別的。
策略之二：大軍未動，情報先行
? 競爭導向的營銷活動，要求企業設立情報部門和情報經理（CIO、競爭經理、資訊經理）。
? IT人才、統計人才、市場調查與分析人才是企業的寶貴財富。
? 情報內容：競爭態勢、目標顧客需求、環境因素等
[案例]醬油貴過雞？
——格萊瑪電工的市場調查
策略之三： 延伸產品，賣點取勝
?產品內容的三個層次

1、核心產品

2、形式產品

3、延伸產品
策略之四： 產品整頓，輕裝上陣
? 產品整頓——了解企業產品的市場占有率、銷售成長和獲利能力，通過優勝劣汰，以達到企業產品的最佳組合。
? 整頓的方法有：
1、波斯頓矩陣法
2、GE矩陣法

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