《卷煙商品營銷員》之整合營銷策略.pdf6

21 世紀營銷新理念就是對準最有價值顧客整合營銷。整合營銷是傳統營銷理念的一種
逆向思維。它是指營銷管理者著眼於營銷活動的結果，以要達成的營銷目標為前提，通過對
全局的考慮，合理安排各種營銷活動和各種營銷工具的使用，使整個營銷活動處於有組織、
有秩序的狀態，發揮整體營銷力量，達到最好的效果。
一、整合營銷的涵義
由於營銷觀念的推廣與應用，企業營銷部門內部進行了縱向切割，橫向分離，日益分化
為各種層次的職能和部門。營銷部門這種層次職能的細化和拆零，造成內耗，彼此之間缺乏
溝通和資源共享，使營銷績效乃至企業績效降低。企業即使是從消費者需求出發，也不能很
好地實現消費者需求。整合營銷就是將整合思想運用到營銷策劃與營銷管理中來，打破這種
企業各部門間的隔牆，使企業的營銷工作達到最佳效果。
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