美林FC的客戶開發指導(DOC 32頁)

簡介
“你的生意就是服務客戶。成功唯一的方法就是發現潛在客戶。。。接著通過與你一道工作挖掘利潤。。。”

客戶、資產、服務。。。這些是FC三個關鍵的要素。在合適的時間努力與客戶接觸、接受資產和提供服務，是長期成功的保證。

顯然，在建立生意時取得客戶是第一步。沒有顧客，你收集不到資產也提供不了服務。使投資者確信與你這個投資顧問工作是第一要務。

本章描述成功的FC如何確認潛在客戶，確立初始契約，並建立工作平台。雖然技術各樣，
在戰略目標上成功的FC同意，麵對麵的交談是建立初始關係的最有力的工具。所以，有經驗的FC把“約會”作為優先工作----不管他們怎樣與潛在客戶訂立第一份合同。

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