科龍電器現有銷售網絡基礎薄弱而且缺乏有效控製(PPT 26頁)

科龍電器實施的大戶策略無法支撐科龍銷售目標的實現
盡管經銷大戶不具備足夠的實力和網絡，但他們卻控製科龍電器近六成的銷售額
科龍電器銷售網絡在數量和質量上都不如競爭對手
科龍電器對現有經銷渠道和網絡缺乏有效的管理和控製
沒有針對不同品牌和產品建立相應的流通渠道
在拓展大中型零售客戶方麵，科龍電器還缺乏相應的政策和管理技能
科龍可以通過內部優化和渠道創新建立網絡競爭優勢

..............................