銷售任務製定管理辦法(DOC 16頁)

改善XX銷售中心業績的可能步驟*
XX股份銷售中心近年來營運現金流*一直是負數,負債不斷增加，但相應的銷售沒有增加
銷售中心流動資金周期遠高於同行業平均水平，造成在平均水平上6億元的額外流動資金負擔
銷售中心通過立即實施行業內運作範例，能增加現金流2億2千萬元至3億6千萬；如推遲一年行動，現金流增長空間至少減少8千5百萬元
銷售中心立即降低應收賬款*周期到同行業的平均水平能獲得1.1億至1.7億元的現金
如把應收票據也算入應收賬款，銷售中心降低應收賬款周期到同行業的平均水平更能獲得5.9億至7.6億元的現金
彩電行業的高速折舊率使銷售中心存貨的價值大為下降
銷售中心立即降低新產品存貨到安全存貨水平可帶來8千8百萬元至1億1千7百萬元的現金
銷售中心立即清理舊產品存貨會獲得2千2百萬元至6千6百萬元的現金
如不及時采取行動，銷售中心的存貨及應收帳款情況會進一步惡化
銷售中心增加現金流的操作中也應考慮到負麵影響
銷售中心可通過私人承包形式來避免財麵資產損虧，同時也從無戰略意義的分公司的運作中脫離出來
銷售中心也可通過各種激勵機製和價格策略來實施增加現金流的操作
建議XX股份銷售中心製定改善現金狀況的計劃
附頁一：銷售中心立即通過有效舉措清收過期應收賬款可獲得近3百80萬元現金

..............................