銷售駭客(PPT 33頁)

銷售高手的“火候”
快熱型
火鍋型——一涮就熟
燒烤型——一碰就熟
烤箱型——再大再多也不怕
特點
他們充滿企業管理，熱烈而有強烈、吸引力，很快就與客戶成為朋友，達成協議
方法
要向更熱、更快、更強進軍，就需要在個人吸引力與敏感把握客戶心態上多下功夫

慢熱型
砂鍋型—當揭開蓋子時已是香味四溢
燜燒鍋型—不開火也可自動保溫
高壓鍋型—在外部環境不理想時創造條件
特點
他們穩重成熟，心思周密，漸漸地將客戶引入“圈套”，很多客戶成為其長期合同的簽約者，甚至介紹更多客戶
方法
要從更熟、更透、更久上勝人一籌，就要在戰略安排上及耐心上多下功夫

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