營銷全程策劃與價格定位-彭遠才(DOC 12頁)

今天很高興有一個多小時的時間跟來自各地的朋友交流我們主要是一個話題了，解決有關價格方麵的一些看法。

這兩天，我們在大連的朋友有一條消息，3月13號拍賣了幾塊土地，總共了6幅還是7幅，就隻賣掉了1塊，出現了一個小插曲，什麼小插曲呢？第一個搞招投標有人報零報價的，就是我要報這塊地投標，報價是零，這是一個現象。第二個，一塊在大連二類地塊的用地，6.9萬平方米，大連主管部門報的標底底是10萬塊錢。然後就有一些公司報價是10800塊錢，這個我個人覺得挺笑話的，一塊6.9萬平方米的土地報價是10萬塊錢。這10萬塊錢意義上和1塊錢沒有任何區別。也就是說這種招標行為，還是沒有任何經驗，然後報的10萬，肯定漏標了，人家報的10800，那麼假設這塊地被10800買到，那麼這個局長可能負不起這個責任，那麼最高報價是618萬塊錢，那麼有很多人去報標，那麼最後成交價是618萬，那麼差了10倍，那麼講到這個問題是一個市場成熟度的問題，這個問題又看出領域一個問題，我們作地產的有很多機會，就是拿地成本就會影響到我們的定價。

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