內蒙古2006年營銷方案(DOC 29頁)

價格策略
1、定價的策略
由於本產品是係列產品，是為了滿足不同消費者的消費需求，故製定價格的時候需要考慮到各個消費層麵的人群的多寡，以及價格與消費心理之間的關係，還有推廣成本的因素，盡量做到各個層麵之間的準確介定。
1）精品的定價策略：
避免和五糧液、水井坊、國窖1573等已經在消費者心中根深蒂固的品牌發生正麵衝突；
“金六福”“瀏陽河”等二名牌最高價位的產品價格不斷下滑，終端價位一般在300元左右，
故我們的最高價位的產品酒店終端價不能超過300元；主要在包頭、呼市A類酒店，團購，禮品主打。
2）特製的定價策略：
“劍南春”漲價後渠道上的價格都在150以上，在酒店終端的價格一般在200元左右；“小糊塗
仙”原來酒店終端價在120-150之間，近年隨著價格透明度不斷提高，價格已經下滑到100元左右；故我們的精特製產品可以定價在兩者價位之間；
3）普通的定價策略：
終端價在60-80元之間價位的白酒市場，是競爭最激烈的市場，也是必須要做好的市場，因為做好這個價位的產品，對高端產品和對低端產品都有相當大的影響力；

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