2003年度營銷推廣計劃（DOC 18頁）

銷售成功原因：
1、 新興地產堅實的品牌基礎及客戶的良好口碑。新興地產通過十年的努力，用實力和誠信打造了品牌，贏得了客戶良好的信譽。大批名園業主爭相購買翰園、許多老客戶介紹親朋好友購買翰園，內部認購時驚人的火爆搶購場麵、都說明了他們信任新興地產、認可新興地產。
2、 項目的形象及市場定位比較準確。新興?翰園的市場定位科學、嚴謹，一經推出便受到了廣大客戶的歡迎，尤其是酒店式服務公寓的概念更是給西安房地產市場注入了新的活力。目前，已成交的客戶基本上是我們預期的客戶群。（周邊高校教師、重點中學教師、公司老板、高收入白領）
3、 良好的營銷廣告推廣計劃。根據銷售的不同階段充分挖掘客戶消費需求，通過廣告、營銷活動向消費者傳達翰園的優勢，尤其是幾次以“教育”和“投資”為主題的廣告、營銷活動均起到了良好的效果。
4、 名園的成功開發為翰園的銷售積累了良好的客戶基礎。
5、 銷售人員的積極努力。

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