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SPIN銷售技巧--大額銷售方法(PPT 17頁)

所屬分類：
營銷技巧
文件大小：
207 KB
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相關資料：
spin銷售, 銷售技巧, 大額銷售方法
SPIN銷售技巧--大額銷售方法(PPT 17頁)內容簡介

傳統的銷售技巧課程
開場白 (opening the call)
找出客戶個人偏好，進而投其所好
了解客戶需求 (investigating need)
opening&closing question
提供客戶利益 (Giving benefit)
告知產品與服務的優點，及此優點對客戶利益
處理拒絕狀況 (objection handling)
處理拒絕
成交技巧 (closing techniques)
各種成交技巧


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