瀘州市鳳林山莊推廣銷售方案.pdf39

目 錄
前言………………………………………………………………………………………………………………………………4
（一）、龍馬潭區宏觀經濟………………………………………………………………………………………………………4
（二）、房地產總體市場狀況……………………………………………………………………………………………………6
（三）、綜述………………………………………………………………………………………………………………………7
一、項目概況…………………………………………………………………………………………………………………9
（一）、項目地理位置評估………………………………………………………………………………………………………9
（二）、項目經濟技術指標及相關銷售參數……………………………………………………………………………………10
（三）、項目銷售周期預估………………………………………………………………………………………………………11
（四）、園林景觀營造建議………………………………………………………………………………………………………12
二、項目定位…………………………………………………………………………………………………………………14
（一）、項目劣勢分析……………………………………………………………………………………………………………14
（二）、項目優勢分析……………………………………………………………………………………………………………15
（三）、項目定位…………………………………………………………………………………………………………………15
（四）、項目工程建議……………………………………………………………………………………………………………16
（五）、項目賣點提煉……………………………………………………………………………………………………………17
（六）、項目中心廣告語…………………………………………………………………………………………………………18
三、項目各階段銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………18
（一）、項目總銷售方針與目標…………………………………………………………………………………………………19
（二）、預熱準備期工作內容……………………………………………………………………………………………………20
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鳳林山莊 銷售方案
（三）、認購期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………21
（四）、正式認購銷售策略及促銷策略…………………………………………………………………………………………23
（五）、強銷期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………27
（六）、持續期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………30
（七）、清盤期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………31
四、項目宣傳推廣計劃……………………………………………………………………………………………………32
（一）、項目宣傳推廣總體計劃…………………………………………………………………………………………………32
（二）、各階段宣傳推廣主題……………………………………………………………………………………………………34
（三）、各階段宣傳推廣組合運用………………………………………………………………………………………………35
（四）、廣告合作公司甄選及組合運用方針……………………………………………………………………………………36
五、價格策略…………………………………………………………………………………………………………………37
（一）、各階段執行價格走勢即定方針…………………………………………………………………………………………37
（二）、各階段價格讓利優惠控製原則…………………………………………………………………………………………37
六、全程銷售中開發商所需配合事項………………………………………………………………………………38
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