營銷方案：超高檔白酒市場到底怎麼做.pdf20

夯實基礎,抓好網建工作:
網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品
銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。
1、市場調查：
1.1 地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消
費水平、消費習慣；
1.2 人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和
高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯係人、目標消費群的文化
素養等；
1.3 經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結
構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷
商的個人資料等；
1.4 調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口
渠道；
1.5 費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；
1.6 其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。
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