寶潔公司的分銷體係(doc 32)

“寶潔公司的分銷體係曆來被世界產業界和營銷研究者所稱道，緊密地分銷渠道成員關係，超深度的終端滲透以及嚴密科學的分銷渠道管理都是令到業界稱道的，我有幸作為寶潔市場代理服務商的一員，以‘親身感受寶潔分銷體係的一些一己之體驗與大家共享。”

　　寶潔公司首創層層分銷體係，克服了以前日化企業單一渠道的銷售方式。比如說這個企業單一以批發市場再到零售店的，還有的是以公司的辦事處的形式，或者是在當地找一個大的代理商由他去向下麵去鋪貨等方式，至於說鋪貨的程度和深度怎樣，很多企業自己缺乏掌控，而且沒辦法將產品在這個區域內有效地分銷、有效地去滲透到應該到的受眾和終端。

..............................