專業化方案營銷(ppt 81頁)

顧問式銷售的益處
客戶的共同參與:
在銷售中,讓客戶共同參與的方法是非常有效並切實可行的.因為你清楚自己的產品及服務,而客戶則更了解他的業務.
一致的解決方法:
由於有了客戶的共同參與,最後的解決方法更易得到客戶的讚同,也會更切實可行.
視同為合作夥伴:
客戶更希望有一個如同合作夥伴的能提供顧問服務的銷售人員,而不隻是一個能將冰(箱)賣給愛斯基摩人的銷售人員.

顧問式銷售的益處
杠杆式銷售方法:
給客戶的指導越多,銷售業績越佳.
長期的合作關係:
相互信任,相互信賴,良好的信譽有助於建立長期的合作關係.
雙贏得互利關係:
顧問式銷售有助於買賣雙方建立雙贏的互利關係.

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