銷售經理---銷售計劃(pdf 27頁)

銷售計劃是企業各項計劃的基礎。製定一個富有挑戰性而又切實可行的銷售計劃對
於企業經營目標的實現具有至關重要的作用。銷售計劃應貫徹落實企業營銷戰略；銷售
計劃應相對穩定；同時，根據市場的變化具的一定的靈活性。銷售計劃的製定與管理是
銷售經理的首要職能。
學習完本章，你應該理解以下內容：
1．了解計劃、預算和預測的關係；
2．理解市場潛力與銷售潛力；
3．如何進行銷售預測；
4．掌握銷售預測的定性和定量分析方法；
5．掌握用本量利方法進行預算；
6．如何確定銷售定額；
7．了解營銷審的基本作法。
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