《營銷計劃》 (doc 49頁)

1 概述.. 1
1.1 公司簡介....... 1
1.2 概況.............. 2
1.3 主要影響....... 6
1.4 商業理念....... 6
2 組織結構.. 7
2.1 管理及人員.... 7
2.2 團隊主要組成 7
2.3 年度人員分析與費用............ 8
2.4 管理機構....... 8
3 產品組合.. 8
3.1 選擇產品組合 8
3.2 銷售預測...... 10
3.3 分析當前產品組合.............. 10
4 市場分析 14
4.1 市場分析...... 14
4.2 目標市場...... 15
4.3 市場研究計劃..................... 16
5 分銷與服務................... 17
5.1 分銷職能的構成................. 17
5.2 目前銷售渠道分析.............. 18
5.3 客戶服務與支持................. 19
6 競爭 20
6.1 當前產品組合的競爭地位... 20
6.2 我們主要的競爭對手.......... 20
6.3 采取的對策.. 21
7 廣告與促銷................... 21
7.1 目標與策略.. 21
7.2 下一年的媒體組合.............. 22
7.3 廣告代理信息..................... 22
7.4 下一年廣告效果評測.......... 22
8 營銷人員 23
8.1 營銷員工數.. 23
8.2 理想的銷售團隊................. 23
8.3 非銷售人員.. 24
8.4 營銷人員費用........... 24
8.5 18新利真人网 發展計劃.............. 24
9 優勢劣勢分析............... 25
9.1 優勢............. 25
9.2 劣勢............. 26
9.3 問題和可能性..................... 26
10 目標與策略................. 27
10.1 概述........... 27
10.2 介紹：新產品組合............ 27
10.3 每個產品線組的市場目標. 28
10.4 銷售目標.... 29
10.5 各銷售渠道的的銷售目標. 29
10.6 營銷策略.... 30
10.7 價格政策.... 30
11 銷售計劃..................... 31
11.1 未來三年的銷售計劃......... 31
11.2 銷售目標.... 32
11.3 圖表表示.... 33
12 營銷預算..................... 36
12.1 營銷費用.... 36
12.2 市場預算圖表................... 37
13 活動時間表................. 42
13.1 表一........... 42
13.2 表二........... 43
13.3 表三........... 43
14 評估與過程控製.......... 44
14.1 結果........... 44
14.2 按金額計算的結果............ 45

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