廣告論(DOC 33頁)

前 言

準確的廣告及行銷傳播模式, 可以強力影響行為及成功的生意。 反之, 則澈底地造成浪費金錢。

二件事能讓正確與錯誤之間有所差別。
一是創意 --靈感--它讓30秒的TVC或平麵廣告充滿形象﹑文案及音樂。 我們並未設定許多規則去教你如何得到它, 我們也不希望如此。

另外一個就是創意過程之前的企劃, 也就是做一些過濾及選擇 --廣告要傳達什麼才具說服力? 要跟什麼族群說話? 要呈現什麼給消費者? 要說什麼才能鼓勵他們采取行動?
何時﹑何地﹑如何說才是跟他們溝通的最佳方式? 回答這些問題是決定廣告策略的過程。

人很容易就會做出錯誤的選擇, 更可以輕易地避免做任何選擇。 如果一開始我們就沒有確實的了解何時﹑何地﹑如何說及為什麼傳播可以造成差異性, 即便是世界上最棒的創意, 也不會產生效力。

一個好的策略在於它能洞悉真實世界裏的人﹑情感﹑信念﹑成見﹑競爭者﹑他們在什麼情況購買﹑使用產品﹑競爭者的廣告又如何..等等。 真正去了解這些, 才能發展出好的策略。 如果搞錯對象講話, 或用錯方法講錯事情, 甚至弄錯時機---那麼一切都是枉然。

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