A公司H區域2002年營銷工作計劃.ppt25

（一）、回顧2001年市場的變化
出現一批小型的區域代理商，各手機廠商逐步優選自己的代理商，細化代理產品
出現一批有代表性的專營店、大店，逐步站穩市場，小店逐漸淘汰
各品牌手機紛紛運用人員促銷的市場策略
國產手機逐漸站穩市場

（二）、渠道分析
各級代理逐漸下沉渠道重心，在二級城市建立自己的分銷體係，前期已穩固渠道的繼續向三級市場進軍。
國產品牌已占領二、三級市場，逐步向大城市進軍。
各品牌擴大產品宣傳，加大推廣力度，廣告、促銷資源投入加大，運營商的市場影響力較強。
廠家加大對終端的掌控力度，加強對二三級城市的建設，銷量明顯上升。

（三）、市場結構分析
CDMA產品的上市帶來新的銷售增長點。
產品價格體係整體下降，由以往銷售中高檔機轉變為銷售中低檔機。
農村市場的啟動勢必加速擴大產品份額。。
消費人群的轉變。

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