80%的銷售來源於第4至11次的跟蹤(PPT 9頁)

80%的銷售來源於第4至11次的跟蹤(PPT 9頁)內容簡介

記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老板對我說：嗨，夥計，做銷售，你得學會跟蹤。

為進一步說明問題，老板舉了一個生動的實例：

從那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的統計報告後，我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思。請看生動的統計數據：

2%的銷售是在第一次接洽後完成
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！

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