大項目銷售階段定義(PPT 26頁)

一、目標客戶群
1、目標客戶群：
目標客戶群是指我們的產品和服務能夠適應或滿足的特定客戶群體或市場。

2、我們的ERP目標客戶群必須符合以下特征是：
屬於大中型製造業/金融/電信/證 券
/保險/電力/煙草/多組織/多地點集團企業等行業。
需要通過信息化來提升管理的企
業。
符合我們的產品應用特征

二、潛在的商機
1、潛在的商機：
指銷售人員在目標客戶群中通過初步評估後發現的一個可能存在的銷售機會。
2、銷售人員必須應取得的信息標準如下：
客戶的基本資料（如行業/背景/企業規模/人
員等）
客戶的IT基本信息（已有的硬件/軟件/網絡等
基本資料）。
參與競爭的軟件廠商？
客戶的需求/預算？
客戶的項目組人員情況
3、潛在的商機評估標準如下：
符合我們的目標客戶要求
該企業需要應用信息化
該企業經濟效益良好
目前無應用係統或係統不完善、應用效果不好。
4、階段負責人員：客戶經理（銷售人員）

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