如何有效地管理區域市場（2）doc48

有效地管理區域市場（二）

內容結構：

關於區域主管

銷售隊伍建設

渠道管理

客戶管理

銷售過程管理

銷售結果管理

渠道管理案例：佳都國際集團（PCI）渠道定義

學習要點：

1、區域主管的職責

2、銷售隊伍建設的內容

3、渠道的設計和管理

4、開發新客戶的方法

1．管理客戶的方法

2．以“銷售日報表”為核心的銷售管理工具

3．專業檢討體係的建立

學習目的：

1、讓區域主管進行自我定位

2、學習如何建立一支過硬的團隊

3、掌握渠道設計的方法

4、掌握管理渠道衝突和竄貨的方法

5、學習渠道激勵的方法和技巧

1．掌握銷售過程管理的內容和方法

2．學習如何建立專業的檢討體係

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