如何有效地管理區域市場（1）doc51

有效地管理區域市場（一）
內容結構：
關於區域主管
銷售隊伍建設
渠道管理
客戶管理
銷售過程管理
銷售結果管理
渠道管理案例：佳都國際集團（PCI）渠道定義

學習要點：
1、 區域主管的職責
2、 銷售隊伍建設的內容
3、 渠道的設計和管理
4、 開發新客戶的方法
1． 管理客戶的方法
2． 以“銷售日報表”為核心的銷售管理工具
3． 專業檢討體係的建立

學習目的：
1、讓區域主管進行自我定位
2、學習如何建立一支過硬的團隊
3、掌握渠道設計的方法
4、掌握管理渠道衝突和竄貨的方法
5、學習渠道激勵的方法和技巧
1． 掌握銷售過程管理的內容和方法
學習如何建立專業的檢討體係
第一部分 關於區域主管
市場往往由若幹“區域市場”共同組成，市場的開發和經營通常通過“區域分支機構”來進行。區域分支機構是指從屬於廠家的分公司、經營部

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