大客戶銷售策略(PPT 90頁)

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培訓顧問介紹
實戰派銷售專家，曆任IBM銷售專員、戴爾銷售經理、培訓經理。北京時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，北京倍騰企業顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區行業銷售經理，北方區銷售經理，獲得亞太地區Direct To Top 和中國香港區優秀主管獎勵。曾任IBM中國公司銷售專員，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵
挖掘客戶需求
采購的四個要素
需求-采購的核心要素
需求背後的需求
客戶的個人需求
銷售以人為本
挖掘客戶需求的技巧
合作夥伴管理

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