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顧客從你的廣告得到什麼?(DOC 4頁)

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廣告傳媒
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顧客, 廣告
顧客從你的廣告得到什麼?(DOC 4頁)內容簡介
"顧客從你的廣告中得到了什麼"會直接影響著廣告效果,這裏有一個很典型的例子,沒有把握好"顧客從廣告中得到什麼",而花錢為別人做廣告。
  張惠妹曾經是紅極一時的女歌星,國內很多的品牌開始找她做廣告的代言人,"雪碧"可以說是捷足先登。隨後,一個複讀機品牌也同樣找了張惠妹做廣告代言人。在一次文案測試中,采用了該複讀機品牌廣告作為陪測廣告,從調查結果中發現提及該複讀機品牌的比例很低,相反有較高比例的被訪者提及到"雪碧",事實上在廣告片段中根本就沒有"雪碧"的廣告。
  目前也有一部分的廣告,雖然沒有上述例子這麼悲慘,但耗資巨大的廣告費用後,最後也發現白白浪費了。當我們要列舉一些成功的廣告,會發現大部分是國外品牌(柯達、麥當勞等),按國外或進入了中國市場的跨國公司的做法,通常文案測試費用占廣告預算的5%,而中國內企業哪怕拿廣告預算的1%出來做文案測試都感勉強,為什麼國內大部分企業沒有考慮進行預先檢測,杜絕這些災難的出現呢?
  在我們的客戶中,有相當一部分的客戶是從開始從來不進行文案測試的,而通過逐步嚐試後,現在變成不能離開文案測試,文案測試成為他們營銷決策的主要依據。在這個過程中,他們有幾個觀點的轉變是非常明顯的。

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