如何建設與管理銷售隊伍(DOC 8頁)

內容提要

第一講　銷售隊伍的現狀問題及分析
第二講　銷售模式對管理網絡的要求
第三講　設計和分解銷售指標
第四講　市場區域劃分與內部組織設計
第五講　銷售人員的薪酬設計
第六講　銷售人員的甄選
第七講　“放單飛”前的專項訓練
第八講　銷售隊伍的控製要點
第九講　管理表格的設計與推行
第十講　業務人員的工作述職與溝通
第十一講　四把鋼鉤的組合運用
第十二講　如何從整體上評價銷售團隊
第十三講　銷售人員的在崗評價
第十四講　針對銷售隊伍實施隨崗輔導
第十五講　銷售隊伍的有效激勵
第十六講　銷售經理的自我成長與團隊發展

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